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美妝市場的“無形資產(chǎn)”:長期主義者的勝利

近兩年國產(chǎn)化妝品雖然呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,國際一線品牌占據(jù)了中高端化妝品市場的多數(shù)份額。許多人已經(jīng)習(xí)以為常,化妝品行業(yè)資深人士認(rèn)為,國產(chǎn)化妝品雖然仍有很長的路要走,但只要持續(xù)做好品牌形象,這會是本土品牌和外資品牌角逐的最佳時機。

 

 

 

 豐富梳理產(chǎn)品線,建造品牌矩陣

收購合并品牌,是很多大化妝品集團(tuán)成長的基本路徑。收購以后,則需要重新梳理品牌的核心訴求,針對性確定安排推廣銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。對公司的產(chǎn)品、客戶群體進(jìn)行深入了解,對品牌認(rèn)知和品牌態(tài)度進(jìn)行解構(gòu),對品牌的目標(biāo)和現(xiàn)狀進(jìn)行準(zhǔn)確界定,建立品牌矩陣,再通過市場推廣的方法進(jìn)行品牌建設(shè)。

擴大品牌知名度,建立消費者信任

很多品牌產(chǎn)品的成交量其實很低。100個消費者中,可能有40個人會點進(jìn)廣告,只有不到10的人會留言,最終下訂單的可能只有不到5個人。在國外高端大牌的包圍下,中國消費者對國產(chǎn)化妝品具有天然的不信任。因此,國產(chǎn)化妝品要實現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)身和升級,不能局限于一時的營銷成本,而是打造品牌形象,向消費者傳達(dá)品牌核心理念,提高消費者對品牌的信任度,用信譽和消費者信任增加品牌的“無形資產(chǎn)”。

 

 

 

持之以恒,站在未來看現(xiàn)在

合眾總經(jīng)理蕭君圭在上海CBE展會接受采訪時表示,“大家主要把面膜當(dāng)作一種賺錢的手段,沒有真正充分發(fā)揮這一品類的價值。”因此,才更加需要把目光放在長遠(yuǎn),做“長期主義”者,以終為始,站在未來看現(xiàn)在。

唯有累積長期的品牌信任,瞄準(zhǔn)多樣化目標(biāo)消費市場,成為全品類多品牌的化妝品集團(tuán),才可能在經(jīng)濟(jì)周期的波動中屹立不倒。


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