4月1日，擁有眾多鐵直男性擁躉的羅永浩在抖音直播間帶貨，時(shí)長(zhǎng)3個(gè)小時(shí)，累積支付成交1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)1800萬人，同時(shí)在線峰值人數(shù)約300萬人；4月6日，央視段子手朱廣權(quán)和李佳琦在直播間組成“小朱配琦”，為湖北帶貨4000萬，讓許多人大呼“次元壁破了”。

2020年是直播元年，在新冠疫情下，它作為一種新的快速成交的購(gòu)物方式，倒逼整個(gè)美容護(hù)膚銷售升級(jí)，而直播平臺(tái)的發(fā)展是美容護(hù)膚行業(yè)搭上升級(jí)“快車”的重要因素。

目前為止，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播，類比線上快閃分銷渠道的淘寶系、和以小程序直播，結(jié)合小程序商城及私域生態(tài)為主的騰訊系、以及借用養(yǎng)成系主播和老鐵福利帶貨類比線上CS渠道的快手系、還有短視頻附帶品宣屬性的抖音系為主的四大平臺(tái)是美妝護(hù)膚品直播“快車”帶貨主要載體。

2020年，美容護(hù)膚產(chǎn)業(yè)直播被按下了加速鍵。直播作為種草即拔草的“實(shí)時(shí)長(zhǎng)視頻”，不但可以進(jìn)一步拓展“人貨場(chǎng)”的新場(chǎng)景，還可以極大地提高粉絲對(duì)美妝主播的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)了更高的關(guān)注和更好的變現(xiàn)效率。某國(guó)際一線品牌總經(jīng)理表示，“第一天預(yù)售直播了17個(gè)小時(shí)，吸引了上百萬人次觀看，品牌店鋪增加了上萬的新粉”。雙十一期間，他更是通過淘寶頭部主播薇婭和李佳琦的聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了20%的店鋪轉(zhuǎn)化率。

過去CEO們大多站在幕后“指點(diǎn)江山”，但隨著直播大潮愈吹愈盛，他們也紛紛下場(chǎng)“試水”。這意味著直播將越來越成為品牌的重要戰(zhàn)略。但CEO“兼任”主播大部分是為了炒熱度引流量，要持續(xù)運(yùn)營(yíng)依舊需要專業(yè)直播。因此，選擇什么樣的“網(wǎng)紅”便成為了直播營(yíng)銷的重要考量。

某護(hù)膚品牌商表示在羅永浩的賣貨直播上推出防曬噴霧。就羅永浩粉絲群體特點(diǎn)，很多人對(duì)這次的營(yíng)銷策略表示質(zhì)疑。但品牌商表示，他們根據(jù)品牌的整體情況和營(yíng)銷節(jié)奏來做推廣計(jì)劃?？紤]羅永浩非常重視選品，另外在粉絲群體具有很高的聲望，因此他們很看好羅永浩的營(yíng)銷影響力。實(shí)際上，這組產(chǎn)品在直播間一推出，5000套產(chǎn)品在5分鐘全部售罄。

由此看出，直播帶貨的成功，除了要瞄準(zhǔn)客戶群體、平臺(tái)流量做扶持，帶貨主播的選品也起到至關(guān)重要的作用，它和主播的品質(zhì)承諾相關(guān)，直接關(guān)系粉絲對(duì)主播的信任。因此，品牌在帶貨主播的選擇上，必須考慮到客戶群體對(duì)主播“選品”的認(rèn)同。

帶貨直播它對(duì)全行業(yè)的推動(dòng)和發(fā)展作用有目共睹。但隨著AR技術(shù)的進(jìn)步，也將為直播帶貨帶來了許多不確定影響。化妝護(hù)膚品直播帶貨能走多遠(yuǎn)，依舊需要平臺(tái)技術(shù)升級(jí)以及時(shí)間來驗(yàn)證。